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茶叶加盟连锁如何突破困境

2014-03-07 10:46:29
  当时,茶叶加盟连锁是一个非常盛行的加盟职业。原因在许多人眼里,茶叶一本万利。可是其实跟着茶叶品牌加盟的开展,连锁品牌进入了一个个的误区和圈套。这些窘境其实是因为运营中呈现了决议计划性的疑问。那么首要让咱们看看有如何的误区呢?

获利最大化,断送出息

获利最大化是公司的政策,而非做公司的意图,但获利最大化却让咱们的加盟连锁公司迷失了方向,致使公司在开展方向、运营政策、推广战略等方面一味寻求获利最大化,无视了咱们做公司的底子意图,有的乃至断送了出息。许多公司把运营政策与运营意图混为一团,错把运营政策当成公司的战略,而公司战略寻求的是公司可继续开展,寻求的是利益的最大化。也就是说咱们既要寻求短期的获利政策,还要思考公司久远利益,唯此才干基业常青。

有得有失,要害在于取舍,只需做好取舍才干轻装上阵,取得非常好更快的开展。经过收取加盟费与商品差价对加盟店进行获利克扣,这也是制约加盟连锁公司开展的重要因素。特别是在没有构成规划效益,且没有处理物流本钱居高不下的情况下,赚取商品差价,无异于饮鸠止渴。因而加盟连锁公司需求仔细思考一下,本身的获利点到底在何处?根据久远思考,加盟连锁公司的获利构成应是前期的加盟费,以及后期供给的办理征询费用。加盟费实践是供给前期开店的开办费用,让加盟店能够疾速介入一个职业,节省时间本钱,疾速开一家店,而办理征询费实践上是后续供给的效劳。能否得到这两有些获利,要害看自个有没有才干规划出契合公司开展的杰出获利方法。当然,也有有些公司能够还会其他的获利方法,要害在于做好取舍。

急于求成,欲速不达

一个老练的茶叶加盟连锁项目,需求经过立项,直营店试运行堆集经历再经过加盟连锁方法扩展商场影响力,如此下来一个茶叶加盟项目少说也得有两三年的运作周期,才有能够推向商场,可是如今有有些加盟连锁公司两、三个月就能够包装一个项目,立马推向商场,经过概念炒作,疾速扩展影响力,不停地招兵买马,后续效劳无法支撑如此疾速的超常规的开展,疑问天然接连不断。

无需专业根底,短则三、五天,长则一周即可完结训练,这也是有些加盟公司为了应对有些一夜暴富心态出资者的喜爱,采纳的一些非常规办法。实践上关于一个生疏的职业,而且没有必定的商场运作经历,在没有充分预备的情况下,短时间内运营一个项目,对出资者来讲是非常风险的。

这种急于求成,一夜暴富的心态不光在中小出资创业人群中存在,在加盟连锁公司主相同存在,这种心态不处理,是没有将来的。

过低门槛,害人害己

预备创业的集体本来就热情汹涌,对将来充满着希望,加盟连锁公司对加盟客户的过低出资和进入门槛需求,或多或少也起到必定的火上加油作用,另外在公司获利最大化面前,对加盟客户简直不加挑选,只需具有出资才干,即可加盟,致使许多不具有出资创业条件客户在短时间内消亡,对整个商场推动形成严峻的影响,乃至是不行拯救的丢失。

当咱们不敢对不契合出资创业条件的客户说“不”的时分,在送创业者送上断头台的一起,实践上也给自个装置上了一个定时炸弹,即便后期咱们支付更多的尽力,供给更多的效劳,也杯水车薪。当咱们的客户引爆定时炸弹时,也是咱们加盟总部阑珊之时,这种自酿苦果的结局怨不得他人。

呈现疑问并不行怕,可怕的是咱们不敢正视疑问,并积极地去处理疑问。在当时的商场环境下,笔者以为除了要纠正上述三大误区外,还要从如下几个方面下手处理疑问。

自动调整,赢得自动

与其被迫调整,还不如及早进行自动调整,以便鄙人一轮竞赛中拔得头筹。自动进行调整不是缩短阵线,而是从战略上的转变,将给公司带来的是质的腾跃,可继续的开展。

自动调整首要要从运营思路与运营理念上转变,经过调整来掌控商场的自动权,沉下心来研讨,终究公司的获利方法是什么?加盟店的获利方法是什么?两者是不是能够完成双赢,这是加盟连锁公司处理的首要疑问。

客户导向,意在久远

作为加盟连锁公司成功的象征是什么?是加盟店运作的成功率,只需加盟店运作成功了,才干从实战中证明整个运营系统是成功的。没有加盟店的成功运营是不会持久的。

茶叶加盟连锁公司与茶叶加盟客户是唇亡齿寒的,两者只需结成利益共同体,完成共赢才是开展之道,我一直着重,公司的开展不能单纯地依托克扣加盟客户的获利来进行开展和存活。不然只能是死路一条!我们能够检视一下咱们本身的获利方法,是不是契合共赢的方法。

有些茶叶加盟连锁公司在运营进程时,就发现其一个比较大的获利来历是经过出售商品取得差价,乃至有些商品呈现了供给给加盟店的商品高于商场价,无疑于堵住了加盟店的生路,这种先天的缺点是必死无疑的。我们的加盟连锁公司何不抛弃商品差价获利,不光进步了加盟店的商品价格商场竞赛力,实践也进步了加盟连锁公司的商场竞赛力,因而公司规划获利方法时,主张其抛弃商品差价获利,经过进步效劳,进步加盟办理费的方法取得获利,取得了意想不到的作用。

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茶叶加盟

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