回品茶学院

茶叶连锁店品牌市场拓展

2014-03-07 10:29:14
  茶叶商场区域开发需求按部就班。在选定要点区域之后,开发先拓宽哪个商场作为突破点对整个区域商场的开展非常重要,由于第一个商场的胜败关系着经销商的决心、区域经理的决心、公司投入的决心以及其他商场经销商的决心,而且第一个商场的运作通常受时刻紧、费用有限等条件的约束。因而,主张依照以下准则挑选商场:(1)方针商场能够在较短时刻内成功发动。在很多方针商场的挑选中,要根据先易后难、疾速收效的准则,注重时效性。(2)方针商场要具有较大的开展空间,具有较大的出售潜量。(3)该方针商场的成功发动能对整个区域商场的运作起到较强的推进效果。要断定很多方针商场中哪个商场契合以上条件,就要对方针商场进行以下几方面的具体查询与剖析:

1.地理位置、交通情况查询。这关系着物流、信息传递是不是疏通和便当,也意味着该商场成功运作后能否对其他商场起到非常好的推进效果。

茶叶自身归于食品职业,在运输过程中物流疑问非常重要。因而思考交通情况等是有必要思考的。像天福、回品这样的大品牌都是经过评价全国加盟区域的物流进行区域开发。这样才能够完善关于加盟商的效劳。

2.商场潜量查询。首要包含人口数量、方针顾客群的收入水平、方针顾客群的花费习气等。商场潜量的巨细关系到商场开展空间巨细和值不值得投入与培育。

3.商业环境查询。首要包含职业规则、职业运作习气、城市办理规则等,这些关系到运作形式的挑选及运作危险。

4.出售途径查询。首要包含途径的布局、途径的开展程度、首要途径的进入难度及费用等。

5.竞赛程度查询。包含首要竞赛品牌的布景、数量、是多品牌混战仍是单品牌为王,要对竞品的报价、途径、促销、客户、资源和办理等方面进行查询剖析,这关系着进入商场后竞赛要挟与运作难度的巨细。

6.经销商、加盟商查询。首要包含方针经销商的资信情况、运营的品牌、运营思路、方针途径的控制能力等。

在对方针商场进行疾速高效查询的基础上,联系本公司的费用投入和运营策略,以收效快、潜力大、影响力强为准则,以短时刻内找到与公司推广思路相匹配、合作意向大、方针途径控制力强的经销商为条件,来断定第一个开发商场。

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