回品茶学院

茶叶加盟店销售高端产品的技巧

2014-03-04 16:09:58
  一些茶叶加盟店导购员关于高端商品有一种天性的惊骇,不敢主意向顾客推介贵的商品,以为高报价的商品会把进店的顾客吓跑,成交率比较低。所以,通常导购人员习气向顾客介绍报价相对适中的商品,以为这种商品顾客的承受度比较高,成交率也比较高。一朝一夕,茶叶加盟店内的高端的商品备受萧瑟,而导购员们也形成了既定的心思,高端商品是因为报价贵顾客无法承受,所以很难出售出去。现实果真如此吗?回品茶业以为,这种主意是彻底过错的,商品的贵与廉价对顾客来讲是相对的,只需导购人员介绍得法,也相同能出售出去。那么,茶叶加盟店导购人员要怎么推销高端商品呢?

首要,亮出报价的机遇。茶叶加盟店导购人员在顾客问到高报价商品的时分经常会犯一个过错,第一时间通知顾客。为何第一时间通知顾客报价是过错的呢?试想一下,在顾客还彻底不知道商品的时分,你通知他一个很高的报价,那么,顾客持续问询的可能性有多大?所以,在面临顾客问询高端商品报价的时分,茶叶加盟店的导购人员不用急于通知顾客报价,可以先对顾客选择商品的眼光进行赞许和必定之后,将商品的优势、卖点以及能给顾客带来的利益等进行充沛介绍之后,再向顾客说出报价。这样才干水到渠成的让顾客理解,商品高报价背面的缘由。

其次,发明稀缺空气。俗话说,物以稀为贵,当顾客感觉到自个采购的商品数量是十分少的,亦或者是绝无仅有的时分,他们更愿意为具有该商品支付更高的报价。比方导购人员可以通知顾客,该款商品是限量版的,售完就没了,或者是公司周年珍藏版等,奇妙的制作这种稀缺气氛,则更简单促进高端商品出售。

最终,杰出品牌价值、购物环境的价值感。品牌价值和购物环境可以下降顾客对高端商品报价的敏感度,在顾客心里,高级茶叶店买的高级茶叶报价高是天经地义的,顾客愿意为这种高级环境买单。一起茶叶加盟店导购人员的本质形象也能在顾客的心思报价加分。所以这一点也需求茶叶加盟商在店面装饰、人员培训方面要严格把关,为茶叶加盟店添加更多的附加值。

所以说,高端商品是不是卖得出去报价是重要影响要素,但绝不是仅有要素,茶叶加盟店导购人员在捉住顾客的采购心思,选用正确的办法向顾客推介高端商品。

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