回品茶学院

国内品牌化的路线

2014-02-25 15:42:41
  茶叶职业的抢先公司别离联系自身根底和优势,探索合适自个的推行方法,选用规范化的办理、现代的推行方法,打破职业困局,逐渐树立起公司品牌,假如依照这些公司采纳的商品和途径类型区分,能够将职业界的品牌茶企大致分为以下三种方法。

1、自建连锁零售终端,运营多品种茶叶,打造零售公司终端品牌。

这类公司首要是茶叶连锁零售公司,如吴裕泰、天福茗茶、张一元、元长厚等。基本方法是先树立几十家乃至上百家的品牌零售终端,然后沿产业链向上延伸,在各首要产茶区树立茶叶出产基地,在自有连锁终端出售自产或收买的各种闻名品类茶叶,一致冠以零售终端品牌。面临花费者刻画零售终端的品牌形象。

2、经过商场专柜、品牌专卖店出售,运营公司品牌,以某一单一闻名茶叶品种为主

这类公司通常是原有的茶叶栽培、加工公司,如八马、竹叶青、安眠铁观音集团等,大都为名优茶产茶区领导公司,有雄厚的产地资源和出产加工才能,以某一单一闻名茶叶品种为主,经过广告、公关和形象终端等方法刻画公司品牌在该品类茶叶中的形象和位置。

3、模仿立顿方法,商品向疾速花费品转型,经过现代KA终端出售。

有些茶叶出产公司,立异知道和研制才能较强,开端逐渐测验从出售传统茶叶向立异型茶叶商品转变,使茶商品具有快消品性质,下降商品价格,进步商品流转速度,扩展花费人群和饮用方法。如云南龙润普洱茶集团较早时刻就开端开展袋泡茶,经过KA超市面向更广泛的花费集体出售,以立异方便的商品方法拉近与花费者的间隔。其他公司还有星愿(中国)等。

茶叶品牌开展主张

1、对品牌形象刻画进行科学的计划。

公司在推行品牌之前,大概先联系公司自身状况和商品需求特色,树立清晰的品牌中间价值,作为品牌推行和品牌形象树立的中间和起点。而茶叶自身具有丰厚的养分保健价值,并且为绝大大都国人所知晓,能够为品牌供给结实的物质利益支撑。一起,品牌还能够从中国源源不绝的茶文化,以及轻松、休闲的情感需求中发掘品牌的情感利益支撑。此外,食物职业对比盛行的天然绿色概念,也能够用来刻画一个活跃安康的茶叶品牌形象,使花费者能在较短的时刻内知道、知道和了解品牌,加速公司树立强势品牌的进程。

2、能够思考与职业外本钱协作。

做大商场和品牌需求雄厚的资金撑持,而茶叶公司遍及规划偏小,能够思考进行本钱运作,与职业外大本钱协作,进步公司商场操作才能。比如星愿(中国)被中国矿业以6.4亿港元收买后,公司开端事务战略转型,开端开发袋装茶商场,从2008年2月星愿已开端出产大红袍茶包,致力于茶包商场的开发和扩大以争夺更大的商场份额

3、开发便当方便的疾速花费品茶商品,习惯现代生活习惯的需求。

传统茶叶处于商场饱和状态,难以悉数消化不断添加的产能,而跟着生活节奏的加速,考究一冲二泡慢饮的传统喝茶方法遭到应战,与之构成鲜明对比的是以茶多酚粉或茶叶原汤为质料的茶饮料已经成为中国第二大饮料品种。能够说跟着生活方法的改动,茶叶的商品表现方法也需求立异,公司能够思考从单一的原叶茶热水浸泡,逐渐开发添加具有疾速花费品特征的茶叶新商品,如袋装茶、茶食物,茶饮料等,这样还能够防止现有茶叶出售终端的制约,进入更宽广现代连锁终端途径。
茶叶加盟

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