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茶叶的品牌如何定位?

2014-02-25 14:37:54
  中国茶叶,“后生”可畏,“长辈”有必要尽力,找准品牌定位,体系刻画品牌,不然就可能被忘记在故纸堆里!

众所周知,品牌定位是一个品牌的中心根底,能够将之比喻为衣裳的第一颗扣子,第一颗扣错了后边就会跟着错;也能够将之比喻为珍珠项圈的线,有了他才干把珍珠串成项圈;还能够将之喻为“刀尖”、“剑尖”或“刀刃”,满意尖利才干披荆斩棘、削铁如泥。

不做好品牌定位就开端做品牌,就恰似缔造高楼大厦时,先施工再计划,结果可想而知。可是,许多历史悠久的茶叶名品,或初出茅庐的茶叶新品,在没有做好品牌定位的情况下,就声势浩大、大声疾呼、雷厉风行,巴望大展宏图,描绘出一幅复兴茶叶经济、进步农民收入的动听画卷。

关于茶叶品牌刻画来说,这是极端晦气的操作方法,轻则劳民伤财,得不偿失,重则贻误良机,开展滞后。

正由于此,远卓品牌策划组织以为,中国茶叶职业在尽力争取各个荣誉称号之余,更应该注重品牌定位,并在品牌定位的根底上施行锲而不舍地品牌运作,让品牌真实走进消费者心里去,赢得消费者的继续认可。

唯有如此,茶叶品牌才有长时刻生计的期望,才有越来越大的开展空间。

可是,虽然每一位要做品牌的人,都晓得品牌定位一词,却不必定谁都了解品牌定位的切当内在。所以,远卓品牌策划组织以为,在答复“茶叶品牌如何做定位”这个疑问之前,咱们有必要看看,终究啥是品牌定位。

啥是品牌定位

品牌定位即是从竞赛的视点动身,在消费者的心智中,为品牌找到一个绝无仅有、赋有价值的方位。有必要注意,这个方位要一起满意两个条件:一是要“绝无仅有”,不能盲目跟风,没有高度;二是要“赋有价值”,不能赔了本赚呼喊,只挖井却见不到水。

找到定位之后,咱们需求开动脑筋,将其用精粹精确的词语生动地表达出来。依据远卓品牌策划组织的职业经历,咱们以为,所选用的词语至少需求一起满意五个规范:站得稳,展得开,收得拢,伸得远,传得快。下面我做扼要阐释。

其一,站得稳。品牌定位不只需求有与之匹配的产品质量做根基,并且要有厚实的消费者需求做根底。满意这两个条件后,品牌定位依然要有出售途径根底,唯有如此,品牌才可能在市场上站得稳。

其二,展得开。品牌定位有必要有满意的支点来支撑,浅显地说即是,能够联系品牌实践具有的各类资源,为其品牌定位找到方法新颖、内容相异、主题鲜明的许多支点。例如,世外茗源作为安吉白茶范畴的领导品牌,其栽培基地和制作基地气净土清水净,土壤质量高于国家自然保护区的土壤质量,引领安吉白茶建议“白茶娶妃”运动,首先推出“首天茶”品类,出资规划“首天茶”象征,免费供整个职业运用,并以“0元”的报价出售给“精力首富”,许多活动都生动体现出一个职业领导者的品牌形象。

其三,收得拢。品牌定位有必要具有“高度”和“广度”,换句话说即是能够“海纳百川”,或许说是“一览众山小”,能够将品牌将来开展过程中的各种有利资源集合“麾下”,构成一股强壮的合力,有用推进品牌的良性开展。

其四,伸得远。虽然品牌定位有可能在将来市场竞赛中做微调,但品牌定位仍要能够在品牌长时刻开展过程中发挥作用,而不是“一锤子买卖”,更不能急于求成,“饮鸠止渴”,“焚林而猎”,“涸泽而渔”,一点点不管品牌的中长时刻利益。

其五,传得快。这一点很简单了解,一个品牌定位有必要易于受众认知、了解和承受,能够“传得快”,疾速构成势不可当的传达力气,然后敏捷抵达方针受众,为品牌的兴起打下坚实的心思根底。

值得一提的是,信息爆破的今日,消费者总是来也仓促去也仓促。所以,在品牌和推广的国际里,没有时刻去“刨根究底”,只要“符合情理的认知”,或许说只要符合消费者现已习气的思想形式和认知方法。

一个人的认知相同是很难改动,俗话说江山易改本性难移,讲的即是这个道理。因而,远卓品牌策划组织以为,茶叶品牌有必要从消费者的视点去知道定位,了解定位,为定位找到适宜的词语来表达。

如何做品牌定位

做品牌定位的最佳方法即是:“别具一格”+“趁波逐浪”。

啥是“别具一格”“提出新的见地,表明异乎寻常。”这即是“别具一格”的根本意义。今日来看这个词,好像有点儿“贬义”,但这却极端精确地道出了茶叶品牌定位的一个要害:没有差异化就没有真实意义上的品牌定位,也就没有竞赛力强的茶叶品牌。“别具一格”语出南朝刘义庆《世说新语文学》:“支道林在白马寺中,将冯太常共语,因及《逍遥》,支卓著标新理于二家之表,立异义于众贤之外。”可见,开始并无贬义。

事实上,“别具一格”是人道的一部分,每个人的思想和品格中都会有不一样程度的成分搀和在其间。例如,频频面临一样的人、作业或事物,大多数人会感受厌烦或无趣,期盼“别具一格”的建议或事物呈现,以解救咱们的感受疲惫,包括视觉疲惫、听觉疲惫、味觉疲惫等等。假如脱离“别具一格“来谈人道,或许咱们就会失掉认清人道的根底。

所以,远卓品牌策划组织以为,做茶叶品牌定位,相同需求“别具一格”。当然,要体系做好茶叶品牌,除了品牌定位上的“别具一格”之外,品牌传达上的“别具一格”、途径建造上的“别具一格”、终端促销上的“别具一格”等等也至关重要。

不过,只会“别具一格”也不可,“别具一格”仅仅一个要害元素,咱们还需求别的一个要害元素:“趁波逐浪”。能够说,几千年来,人道并没有实质性地改动,例如,慵懒一向伴随着人类,许多人不愿意考虑、不愿意剖析,简单点说,许多人都懒得动脑筋,都想享用“现制品”。所以,远卓品牌策划组织以为,品牌的实质是人品,要建立绝无仅有的品牌定位,咱们有必要尊重人道,在别具一格的一起,做好“趁波逐浪”。进一步而言,品牌最终是靠人,茶叶品牌的刻画有必要全部环绕人道的昏暗和光明来做作业。

可是,有必要指出,关于“别具一格”和“趁波逐浪”来说,二者在实践的操作中似乎是孪生兄弟,更恰似走路时的左腿和右腿,互相彼此紧密联系着,通常在一个品牌的诞生和开展过程中,都会将二者包括在其间,奇妙运用,同步进行,互为补充。

当然,如果地方政府或茶叶公司在在做品牌定位之路上,促进二者的完满联系,即是最为抱负、最具成效性的方法。当然,这也是品牌运作的最佳战略,能够节约大笔资金。

例如,从安吉白茶的归纳体现来看,能够说安吉白茶的品牌定位聚集在“宝贵”上,摄生或安康仅仅宝贵的重要支点。“宝贵”元素是其品牌定位中,适应了人道中“趁波逐浪”的一面:在消费者看来,“宝贵的”、“稀有的”即是“好的”、“值钱的”、“高级的”。

可是,在具体体现安吉白茶品牌定位的时分,其所引证的材料又适应了人道中“别具一格”的一面。例如,从安吉白茶的“源头”来看,宋徽宗赵佶在《大观茶论》中说:“白茶自为一种,与常茶不一样,其条敷阐,其叶莹簿,崖林之间,偶尔生出,虽非人力所造成的,有者不过四五家,生者不过一二株。”赵佶的此番观念和描绘,没有其他茶叶引证过,读起来很新颖,耐人寻味,也很有代表性和权威性,无疑为安吉白茶披上了皇家的外衣,顷刻间让“趁波逐浪”的“宝贵”,由于“宋徽宗赵佶”而显得“异乎寻常”。

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