回品茶学院

茶叶品牌塑造的注意要点

2014-02-24 16:25:47
  品牌是信任确实保,一起也是档次的依托。那么在刻画茶叶品牌的过程中怎么做到经济且到达意图呢?那就要注意以下几点:

1、参展

你能够找到一百个参展的理由,一起你也需求提早为参展找到能够取得的一百个收益。假如没有深化思考收益,仅仅去参展看看,仅仅想着能够会有的收益,或者是比及参展之后再说,则极有能够糟蹋。

实际不容乐观,许多茶叶公司参展没有提早策划好,成果到了展会现场才发现,通常有两种人不会亏:一种是来自承办方的人,一种则是捡废纸的人。并且,往往是捡废纸的投资收益率较大。

参展的时分能够借机旅行旅行,可是参展不是“旅行”,要防止糟蹋,地方政府或茶叶公司就要在为参展做好本钱核算的时分,也要为收益做好多层次的评价,并且要为每一层次的收益供给保证。

2、出售员对出售要详细知道

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我在全国各地调研商场时发现,当时中国茶叶职业的出售人员主要有两种,一种是老板自个,创业已久,卖茶多年,身经百战,自个即是人精,见人说人话,见鬼说鬼话,生意做得红红火火;另一种则是老板雇佣的出售员,体现却远远不如老板那样灵活应变,乃至连最基本的礼仪都做不到,何谈做出好的出售成绩。

例如,在福州一个知名品牌的茶叶专卖店里看到,客人走进店里,两位店员还在津津乐道地走着跳棋,脸上的笑脸比桃花美观,却没有“给”客人,如同店里一个客人也没有。

老板自个卖欠好茶,出售额上不去,自个就要赔钱,乃至会关门,所以,大多数老板都很好学,例如,《茶翅高飞——中国茶叶品牌疾速鼓起之道》没有正式上市之前,就有许多老板打电话预订;《点茶成金——疾速卖茶72招》课程一推出,各地的茶叶老板就刻不容缓地需求实地训练,以至于有些老板由于不能及时取得训练而叫苦连天。

出售员卖欠好,仅仅提成少拿一些,工资总额少一些,最严峻的不过是卷铺盖走人,换一家公司,不会弄到赔钱关门的境地。

这即是两种出售人员的最大区别。

关于老板来说,假如不能充分调动出售员的积极性,教授卖茶的专业知识,那么,即便招聘了许多出售员,也是糟蹋!不只糟蹋公司的现有资金,并且糟蹋了卖茶的机遇,糟蹋了潜在客户资源,影响公司今后的生意。

3、茶叶品牌防止“山寨化”

没有自个特征,靠仿照或抄袭老练品牌求得生计和开展,即是“山寨”。其实,“山寨”这两字,咱们都不生疏,从手机职业鼓起“山寨机”开端,咱们就对“山寨”又爱又恨了。爱它,是由于它确实为花费者带来了实惠,也为公司堆集了资金;恨它,是由于它阻止了品牌的开展,例如,顶着“手机山寨王”这顶荆棘王冠的天宇手机要继续开展,就要尽力去掉“山寨化”。

就茶叶职业而言,“山寨化”的茶叶品牌在短期内会经过“搭便车”的办法,在灰色地带“凭借”品牌优势,协助公司赚得必定的超额赢利,为今后的开展堆集资金,可是,“山寨化”的茶叶品牌没有自个的品牌定位,没有依照自个的定位结合资源、堆集资源,没有在出售茶叶的一起沉积自个的品牌形象,则会错失大好的品牌刻画机遇,形成无穷糟蹋。

巴望刻画自个品牌的茶叶公司,必定要预先防止“山寨化”的美丽陷阱,提早找到自个的品牌定位。怎么做品牌定位?我在《贵州归来谈:茶叶品牌怎么做定位》一文中有详细论述,这儿不再赘述。

4、打出自个的特征广告

不管是什么样的美人,只需看多了,咱们都会有厌烦的时分。为何咱们喜爱新鲜影响的事物,许多人终其一生都陷在寻求影响中不能自拔,所以,没有新意的广告,“你有我有全都有”的广告,做了也是糟蹋。一起,咱们也看到一些网络红人反其道而行之,在咱们“审美”疲惫时,奇妙运用“审丑”战略,敏捷成名。

翻开茶叶杂志,登录茶叶网站,你会看到不计其数的茶叶广告,可是,一段时间往后,你很难回想起几条广告,乃至一条广告也想不起来了。为何还有那么多茶叶公司打“相同广告”呢

走不出自个的舒畅区,找不到非常好的品牌刻画办法去施行,策划不出非常好的广告去宣扬,只好抱着做了总比不做强的心态去打广告,哪怕是毫无立异的广告。

事实上什么样呢?假如说一点儿效果都没有,那是百分百过错。但实际效果大多不如人愿,就如一个人花1万元买了一只一般的玻璃杯相同,结尾成果大多是“不如人愿”。

我在讲课时间,许多茶企老板都在“诉苦”打广告没用。这句话不完全对,只能说他打了没用的广告。远卓品牌策划公司谢付亮以为,只需你的资金答应,战略妥当,你能够打广告,广告也会发生效果。但你必定不能疏忽我说的两个条件,资金答应和战略妥当,不然,你即是在糟蹋。当然,要成功刻画茶叶品牌,只需战略到位,你也能够不打一分钱的广告。

5、过度包装,助纣为虐

茶叶包装这个疑问看似简略,实则很杂乱,与花费者的崇奉、价值观和花费环境、花费理念、社会环境等要素都有联系,今日处置欠好,明日的茶叶就很难卖出去。

咱们从来不对立别出心裁的茶叶包装,可是我对立过度包装,这样做不只糟蹋花费者的金钱,滋长世人浮华奢侈的生活观念,并且不利于环保,也不利于茶叶职业的可持续开展,近乎是“助纣为虐”。

公司单位摆了许多茶叶包装,有的包装极尽豪华,我看到就很“心痛”,为何不能让“茶叶”做一回“茶叶”呢?

中国茶叶职业大概返璞归真,最如同办理农药相同办理包装,从花费者的内心世界下手,引导茶企施行恰当包装,为后代后代留一些路途,不要只顾着自个看着舒畅、摸着随手,就断了后代后代的路。一旦环境遭受损坏,心灵一片荒芜,这种“糟蹋”的结果将能够成为茶叶职业的“灭顶之灾”。

人看远点,路子自然会远点。茶叶品牌要做,出售赢利要有,包装要独领风骚,可是都要恰到好处,吃祖先饭、造后代孽的工作要提早防止。

回味无穷,品味无限

茶叶加盟

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