回品茶学院

浅析茶叶品牌成长之路

2014-02-24 16:15:56
  品牌是公司的开展的魂灵与引擎,一个缺少品牌意识的公司是永久不可以取得开展的,在如今的商场竞赛中,只要建立品牌、保护品牌、开展品牌才是生存之道。

然而在国内,却有许多公司由于对品牌注重不可,而致使了公司开展的瓶颈,乃至是危机。势达品牌推行深谙品牌之道,一起也为当前国内的品牌开展现状感到担忧。因而,势达本着双赢的情绪活跃参加到各公司的品牌开辟之路上。

中国是茶叶的发源地,具有着深沉的茶文化根底。在国内茶叶商场中,红茶例来是“兵家必争之地”,在立顿等国外强势品牌垄断商场的状况下,很多国内茶企面对这剧烈的商场竞赛。在这样的环境下,闻名的杭州正浩茶叶别出心裁,将龙井经过发酵技术制成红茶,研制出了“龙井红”这一新的茶叶种类。可是作为一款新的茶叶,有许多工作需要进行,为此,正浩茶叶找到了深圳势达构思推行公司。

势达构思推行公司具有20余年品牌效劳经历,成功打造了包含银鹭、波导在内的很多国内外知名品牌,具有领先的理念、丰厚的经历和厚实的功力。势达的“船长”潘先生是业界闻名规划师和资深策划大师,主导品牌规划事例八十多项,在国内及海外规划比赛中,获奖数百项。潘先生在了解了“龙井红”的状况之后,发现“龙井红”存在的疑问颇多。一方面商品命名不恰当,商品结构不清晰,另一方面品牌形象和商场推行方面又是一片空白。对于这些疑问,势达开端着手为“龙井红”拟定品牌推行战略。

好姓名,好开端

品牌称号,不只是一个简略的记号,它可以强化定位,并供给商场竞赛力。“龙井红”这个称号之所以不可,首要由于龙井向来是高级绿茶的代表,将商品称为“龙井红”,给人一种“红绿不分”的感受,而且有借龙井上位之嫌,“龙井红”也不可恰当地表现茶叶神韵。因而,势达在商品命名方面下足了功夫,深化了解了“龙井红”的由来和特色并研讨了当前商场上首要茶叶称号的特色,召开了屡次小组讨论会,总算把姓名敲定为“钱塘梅红”。“钱塘”是杭州城的故名,而“梅”字则选自坐落在钱塘江边的梅家坞村的榜首个字,代表了此款茶叶诞生自梅家坞,一起茶汤本身成通明梅赤色,细细品茗,就犹如山间赏梅般高雅安静,一语三关,一个赋有意境与生命力的称号由此诞生。

新受众,新分类

一个品牌走向商场,参加竞赛,首先要澄清自个的方针花费者是谁。钱塘梅红是全新的茶种,商品的可以花费者尚不清晰。因而势达提出,将商品细分,运用新茶的优势捉住更宽广的受众。凭着20余年品牌推行的经历和具体深化的商场调查,势达发现影响茶叶挑选的一个重要潜在要素是报价,因而势达决议以选用报价战略,将“钱塘梅红”进行区分。流传中的狮、梅、云、虎别离代表产龙井茶的四个中心产地:狮峰、梅家坞、云栖、虎跑,龙井茶也因而分为:狮、梅、云、虎四个等级,尽管这种区分并无严厉界定,可是,势达奇妙地将“狮、虎、云、梅”作为商品分级名,使得“钱塘梅红”具有了深沉的前史见识。势达以为,品牌细分战略可以吸纳更宽广的受众,一起又防止单纯一个品牌带来的危险,如今该理念现已越来越多地被各推行公司参阅和运用。

好茶也要穿好衣

当受众接触到一个品牌,最直观的就是品牌形象。势达例来非常注重品牌形象的刻画,并深信一个杰出的品牌形象,可以为一个品牌在花费者心目中赢得活跃的品牌情绪。品牌形象的中心就是Logo。势达在品牌形象规划上屡次斩获世界大奖,客户也因而非常定心乃至是等待势达的规划,但也正由于如此,势达对自个的需求也益发严苛。在规划“钱塘梅红”的logo时,公司内部屡次否决掉本身的规划,乃至团体决议因而抛弃了原定的出国观赏方案。势达坚持以为,好的规划要先感动自个,假如连自个都感动不了,怎么能感动客户?势达规划的每一个著作都要本着艺术品的需求,也因而才干屡次取得客户的好评。经过几十次的不断自我否决,logo规划雏形总算浮出水面。Logo全体选用一片茶叶的形状,内部是西湖断桥反照水中的形象,不只美观大方,而且表现出了品茶的意境和茶叶的根由。在辨识性和有用性方面,也具有无穷的优势。可是势达公司负责人潘先生觉得这个logo仍具有提高的空间,“不光要表现美,要把美表现的酣畅淋漓”。所以他决议再进行一次杭州之旅。当他散步西湖断桥,思索着假如改善时,一只翠鸟掠过安静的湖面,这一赋有生命力的刹那间牵动

了潘先生,他如获至珍地赶回工作室,将一只灵动的飞鸟的形象加入了logo傍边,整个logo因而充满了张力和协调的美感。

在完结了logo规划后,接下来就需要完结包装规划。红茶不只是中国的传统饮品,早在十七世纪时,远销欧洲,变成上流社会的专属享用。为了表现钱塘梅红的包容性与其前史感,势达决议斗胆地将西式铁罐与中国传统文化技术相联系,别离为狮红、梅红、云红、虎红打造新衣。“狮红”源自狮峰山一级保护区龙井原叶,精选春季芽头萃炼而成,定位高端花费者,因而在规划上也着重给人带来精力享用,杰出尖端礼物的特色。包装上选用嵌套方法,依照茶文化艺术品理念规划,木骨石镜,封盖选用传统雕琢方法,晶莹剔透,形如西湖,将商品定位和产地进行了天衣无缝地联系,是非色彩,极显高雅,讲究简练、尊贵,形如技术品,具有独立的观赏价值。“梅红”源自十里梅家坞龙井原叶,定位中高端花费人群,规划理念上着重高雅、精巧,选用纯粹赤色外盒,铁质梅花暗纹包装,在色彩和姓名上都能调和一致,简练大方,规划个性凸显中庸、慎重、大气、华贵之感,契合崇高人士的审美情味。“云红”精选一芽二叶或三叶的夏秋茶,精工制成,定位中端,包装上契合大多数人的档次,选用彩色小祥云作为纹路,不只增加一份喜庆,也能与“云红”二字照应,简略中透露着激烈的规划感和有用性。“虎红”是形质兼优的传统茶品,定位中端花费人群,在规划上以有用为主,打破传统的单一礼盒,选用共同双层规划。一起于包装正面增加金色虎纹,涵义祥瑞,一起也和“虎红”姓名相对应。四款不一样的包装让花费者品尝好茶的一起,也取得视觉上享用。

分类推行,各取所需

最终,关于钱塘梅红的推行,考虑到钱塘梅红刚刚上市,而且分为四个品牌,势达主张不一样的品牌根据本身特色选用不一样的推行方法。云红、虎红定位中端,在了解了这有些人群的花费心思和花费习气之后,势达主张选用网络推行与口碑推行相联系的方法,经过SNS推行,如凭借天猫、京东等各大网络购物渠道进行出售,走电子商务之路,一起运用茶友间的人际传达进行推行。狮红、梅红的报价较高,受众愈加小众化,这使得这两款茶相同不适宜传统的推行形式,因而势达主张这两个品牌走高端定制礼物之路,选用准确推行的方法,不只节省了一有些广告费用,一起又能更密切地接触到受众,进行深度推行。

在运用了新的形象包装和推行战略之后,短短的一个月,钱塘梅红就敏捷走红,完结品牌的蜕变,也赢来很多花费者的好评,今天,钱塘梅红已生长为正浩茶叶有限公司的一个支柱品牌。而势达也侥幸地变成了正浩茶叶长时间的工作同伴。

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