回品茶学院

茶叶店的盈利模式

2014-02-08 10:03:05

茶行业的兴旺绝非偶然,在市场需求与日俱增的环境下,茶叶店各显神通,各占市场。如今,随着市场竞争日趋激烈,茶叶加盟、茶会所的风潮还在继续。追求大和高档的营业模式是这些投资者的共同目标,但对于不同品牌的茶叶店来说,他们的经营模式必定各有千秋。分析国内众多成功茗茶店后,著名品牌聚祥春茗茶总结出茶叶店几种常见的盈利模式。  

   

  联合型:走终端服务平台之路 

  在做茶叶经营之前,一些茶企就意识到了茶叶商家普遍存在的问题:单店规模小、销售价格混乱、产品质量良莠不齐、商家诚信度低、售后服务质量差、消费者很难买到称心如意的茶叶。针对这些弊端,茶企发现了商机。如聚祥春茗茶在创业之初,就率先作出“明码实价”之举,并依托对消费者的深度服务率先创建了中国茶叶行业超级终端服务平台。 

   

  建立自我品牌、做好终端服务、呵护品牌是茶企的成功之举。茶企诚信经营、求真务实的态度和对合作伙伴的高度责任感成就了它的品牌。 然而品牌茶叶一方面要经过严格挑选,确保品质符合消费需求,并能为消费者提供安全、绿色等品质保证;另一方面,茶企对品牌都呵护有加,不但按照品牌自身形象打造品牌形象店,更不惜重金对店内茶叶陈列展示、光环境布局、软装饰等进行升级和打造,确保每个品牌形象店能以最新的产品、最好的环境、最优的服务呈现给消费者。先后与相关企业、品牌展开合作,取得了品牌与销量的双赢。 

   

  在卖场购物环境上,设计师量身打造了独具品牌特色的茶叶艺术商业空间,整体布局采用国际最新的动态设计,按不同茶叶、店铺而规划,充分展示出品牌的鲜明个性,为消费者提供了一个良好的饮茶购茶环境。 

   

  发散型:“专业批发”雄霸一方 

  近两年来,商家都反映茶叶利润。随着信息透明度加大,商家竞争日益激烈,然而在茶叶的批发领域,有大批批发商家,他们都是依靠“走量”获利,因此被称为行业的“批发商”。在这批商家中,有一些大店商家依靠庞大的物流在批发方面做得风生水起、如鱼得水。 

   

    零售型:做最大的茶叶卖场 

  对于大部分规模大的茶叶店经营者来说,零售是他们最大的优势。大店不仅能提供完美的茶产品展示空间,还能通过一站式购物的丰富品类。但做大型零售卖场的风险也大,更需要管理与经营头脑。

   

   渠道型:“三管齐下”造就大佬地位 

“渠道为王”是行业的至理名言。在大店商家中,有一批专攻渠道的行业高手,他们懂得细分领域,深谙经营策略,在操盘大店的过程中,更是运筹帷幄,将零售、分销、批发等渠道都运营得炉火纯青。

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茶叶加盟

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