回品茶学院

茶叶连锁店的社区促销

2014-03-07 10:09:47
  社区促销是指连锁门店在进入社区,向社区消费者或用户传递商品或效劳信息的宣扬、效劳活动。它是一种以非直接降价方法融入社区,浸透社区,向顾客传递信息、激起采购愿望、推进采购行动的经营策略。那么,作为连锁品牌茶叶店,应当怎么做好连锁店的社区促销呢?回品茶业运营部有关负责人以为应做好以下七步:

1、选机遇

机遇挑选对社区促销的作用影响无穷,最佳挑选在以下机遇进行:

使用社会或社区重大事件的机遇

使用有关节日、假期机遇:法定节日、传统节日、西方节日、周末假期

使用门店庆典机遇:周年庆典、答谢庆典

依据社区居民特色,活动详细时刻通常组织在上午开端,并且上午开端时刻不能太早,防止影响居民歇息。

2、定主题

直接以重大事件为主题:赈灾捐献主题

以扩展门店社区知名度,提高形象为主题:社区免费效劳主题、免费商品常识训练主题等

以社会职责、公益活动为主题:希望工程主题、社区职责主题等

3、看场所

场所的挑选应以可以集合社区人群,场所开阔为准。挑选社区广场,社区邻近等人流量会集的当地,场所有必要相对开阔并留有满足的活动空间,防止与人流量过大的中间过道太近,需与社区物业管理单位洽谈。

4、细预备

要杰出“活动主题”,能宣扬品牌形象,利于造势;

应当在促销前对人员进行一致训练,学习促销方针,说明商品,一致说辞;

做好人员分工,分配发放传单、做说明、操控现场的各项任务;

促销物料预备彻底,海报、宣扬单、条幅等提早预备好;

充沛考虑活动范围及场所面积,防止呈现无法包容很多顾客的状况;

充沛使用事前断定的活动场所,最大极限地发布活动信息;

对活动有能够呈现的突发状况有相应的应对办法。

5、布现场

活动人员应当要着装一致,穿戴规整,大方得当;展台拼搭结实;现场物料摆放规整有序;商品、物品预备要充沛,陈设洁净、规整、有序、一致,杰呈现场奖品、礼物。

6、严履行

活动开端,依据人员分工进行宣扬单派发、礼物派发、活动说明、活动咨询效劳等内容;

注意烘托气氛,不断重复说明活动卖点,及时发放礼物,集合人气;

活跃约请社区人员参加,让社区人员体会商品和效劳;

促销活动负责人一致指挥现场,与社区居民交流,推进人际关系;

活动完毕,组织人员撤回活动物品。

7、评作用

社区促销活动完毕应对活动作用进行评价和总结,评价和总结的进程也是一个信息反馈、经历堆集、细节完善的进程。活动的总结评价首要包含活动作用的评价、活动的经历之处、存在的不足之处、活动的改善办法等方面的内容。

促销活动的作用应从以下几个方面评价:

是不是到达活动出售方针;

社区人员是不是认可、期待;

是不是极好的传达了品牌及活动信息;

人员组织、作业是不是到位,各项作业是不是及时跟进并彻底执行;

物料是不是合适、彻底,是不是做到充沛使用;

活动本钱是不是超标等。

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