回品茶学院

了解茶叶加盟店的竞争对手

2014-03-05 14:45:22
  无论在哪个行业,都会存在着竞争对手,而我们不得不承认竞争对手的存在会对自身的发展产生一定的不利影响。茶叶作为一个朝阳产业,得到越来越多人的重视,因而,大街小巷的茶叶店也是越来越多了。这些茶叶加盟店的竞争对手当中,有些与我们拥有相同或相似的资源,有些甚至比我们更有优势。那么,在面对这些竞争对手时该怎么办呢?回品茶业认为,竞争对手并不可怕,因为敌人能够促进我们不断进步,而可怕的是不了解竞争对手,盲目的自信。因此,了解竞争对手对于茶叶加盟店的自身发展具有一定的积极意义。

首先,要了解竞争对手。正所谓知己知彼,方能百战百胜。茶叶加盟店要对能够形成竞争能力的对手产品、服务、价格等基础知识进行了解,一方面可以为自己的销售活动提供一定的参考和借鉴。另一方面只有你了解了竞争对手的产品,才能在遇到客户将茶叶加盟店的产品与竞争对手进行对比时扬长避短,把自己的产品优势突出来。

其次,客观评价,真诚为客户解疑。任何一个产品都有自己的优势,即使是同类产品,厂家生产出的产品也会存在一定的差异,而这种差异并不是好坏。因此,茶叶加盟店要面对顾客提出竞争对手产品时一定要本着客观端正的态度,在体现出茶叶加盟店产品特性的同时,让顾客感受到你真诚的态度。恶意诋毁竞争对手产品不仅不能提高自身产品的价值,反而会失去顾客的信任。

最后,进行比较,消除顾客疑虑。顾客最关心的是产品带来的利益,谁的产品能够提供更多的利益,就会选择谁的产品。因此,销售人员在销售过程中,要适时的利用竞争对手的产品,用其来突出产品的优势。特别是比自己强的竞争对手,要对其产品进行研究、分析,找出其优劣之处与自己的产品进行比较,并在推销过程中扬长避短,消除顾客疑虑,尽快达成交易。

由此可见,任何事物都具有两面性,竞争对手也不例外,茶叶加盟店在面对激烈的市场竞争时既要看到它不利的一面,还应该看到积极的一面,并且善于利用有利的因素,为自己的产品增分添彩。

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茶叶加盟

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