回品茶学院

学会讲故事也是茶叶加盟店的一种营销手段

2014-03-05 10:18:45

信任每自个小时候都有缠着大人给咱们讲故事的阅历,由于故事能够激发人的爱好和好奇心。而在茶叶加盟店里,当出售人员发现顾客对某件商品发生爱好今后,怎么协助他构成联想然后发生采购的愿望,是十分要害的一步。在这里,回品小编要说的是,茶叶加盟店的出售人员们无妨学习一下讲故事,经过讲故事让顾客与商品发生深层次的情感沟通,进而感动他们。那么,茶叶加盟店的出售人员有哪些故事能够讲呢?

1、品牌故事。关于注重品牌的顾客来说,品牌的价值更多地体如今它所触及的全部细节上,傍边品牌故事尤为重要。品牌并不是一个空泛的概念,而应该是一个有血有肉的生命体。可是顾客关于品牌的曩昔、如今及将来都无从得知,所以茶叶加盟店出售人员要担当起品牌故事的最佳叙述者。而出售人员在叙述品牌故事时应该是充溢自傲与自豪的,一起要将这种心情传达给消费者,让他们一起感受到该品牌的共同魅力。
2、商品故事。每一款商品的背面都有其共同的含义和故事,它不是冷冰冰的买卖物,而是有着自个鲜活的生命。它包含了出产人员、规划人员、企划人员的才智与汗水。商品背面的故事,会因不一样的人有不一样的知道,不过不要紧,只需能让顾客喜爱上它就能够。就像连赞茶业的每一款商品,都有其共同的商品理念,而在这理念的背面正是一个个故事,这需求出售人员要充沛知道茶叶加盟店的每一款商品,不仅是口感、特性还有其背面的故事。

3、自个故事。即便出售人员将商品描述得有多好,但有些顾客更信任的是“眼见为实”,因而,茶叶加盟店出售人员在出售过程中还要懂得言传身教,经过举例,说自个或是他人的故事来招引消费者。比方,一位想要买普洱茶顾客,他想经过喝普洱茶来到达瘦身的作用,但仍优柔寡断,这时出售人员能够经过叙述身边人或自个的故事来鼓励他,使其信任普洱茶的瘦身成效。不过,自个故事的叙述要适可而止,不能过于夸大,不然会给顾客“王婆卖瓜,自我吹嘘”的感受。要想讲好故事,还需要打好根底工,许多茶叶加盟店出售人员并没有去知道加盟品牌的前史,而仅仅单纯的在卖商品,这种做法是不对的。要想让顾客毫不勉强地掏腰包采购商品,就得学会让商品更具招引力和说服力。

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