回品茶学院

茶叶连锁店加盟要领

2014-02-25 13:54:40
  茶叶市场无穷的需求总量和逐步攀升的市场远景,引起了一拨又一拨前往淘金的我们。喝茶不仅仅是千百年来的日子习惯,并且还在近年鼓起的安康摄生的日子理念推进下,成为了榜首大安康摄生商场。由于关于消费者而言,喝茶能摄生,我为何要吃药呢?所以,挑选投身茶叶项目,做茶叶加盟或茶叶署理,是正确的,由于它现有的无穷商场基数和生长速度都是令人张口结舌的。

在这样的商场局势下,关于茶叶加盟的各种项目也不断浮出水面。这种状况关于想投资茶叶加盟项意图人来说,一方面是功德,由于咱们能够有更多的创业项目可供挑选,捉住致富商机;另一个方面却又由于想投资茶叶项意图人未必具有茶叶商场的有关常识,也未必懂得有关的商场运作方法而在选项意图时分,总是被许多目不暇接的茶叶招商信息所利诱。今日,我就拨开迷雾,带咱们剖析一下,啥样的茶叶项目,是值得投资的。

榜首、茶叶有没有卖点。好的茶叶首要是好喝,然后是能养人。好不好喝,咱们能够喝得出来。在喝茶的时分,咱们要清晰两点:1、口感是不是达到了总部所说的作用;2、喝往后咱们能不能清晰这个茶叶和其他茶叶有啥不相同,有没有区别优势。此外,咱们还要关键看茶叶的化验数据。由于许多东西咱们是喝不出来的,所以咱们要靠其他手法,比方化验,这样一看化验成果,就晓得这个茶叶究竟富含啥成分,哪些是对人体好的,一望而知。这样咱们就不必被文字迷雾给利诱了,由于数据,总是最诚笃的。

第二、茶叶项目总部有没有这种茶叶种类的操控权。有时分咱们遇上了好茶叶,但由于运营这个种类的公司满街都是,就使咱们陷入了很被迫的竞赛局势。所以确保了茶叶质量之后,咱们要看总部关于这种茶叶运营的操控力有多大。会不会引起太大的同质化竞赛,能不能树立竞赛壁垒,有用的维护自个的商场。咱们最佳能找到这种茶叶是由总部直接出产加工出售的,并且在一个商圈,最佳是一个区域,做这个茶叶的人满足少(最佳是独家)来给我满足的商场空间。也即是在有好商品的时分,咱们还要有好的商场环境,才干挣钱。

第三、衡量投入和产出来看危险。投资总是有危险的,但咱们期望找到危险最小收益更大的创业致富项目。一个项意图好坏,要看总部有没有为加盟商把危险操控好。所以,在看一个茶叶项意图时分,咱们要晓得,投资这个项目,我需求一次投入多少钱,将来每个月需求多少营运本钱。这样咱们才晓得,需求多少出售额,才干不亏钱,这样假如项目不顺利的时分,咱们才干从容应对。

茶叶加盟从方法上分两种:连锁加盟和署理加盟。连锁加盟的方法首要是在通常茶叶的基础上,加上一些概念性的提炼和店面终端的包装来进步这个茶叶品牌的形象。挑选加盟连锁店的兄弟一定要明白上面榜首第二点有没有优势之外。还要看,运作这个连锁店,一次性投入(加盟费、确保金)是多少?后边平常运营,本钱有多大?这个即是危险。如今许多茶叶连锁店根本都是走终端富丽道路,所以装修费用对比高。更重要的是连锁店的运营,依托的是店面人流,因而连锁店需求开在人流旺区,这样的话每个月的租金本钱是很高的,各位兄弟要仔细核算,每天我需求卖出多少茶叶,才干够完成收支平衡。这个即是危险评价最直接的方法。千万不要被一些宣传加盟门槛低的连锁加盟项目诱导,由于危险首要来自后期的运营本钱。另一种是加盟署理商。假如说连锁店是走

零售道路为主的话,加盟署理即是走批发道路为主。这种加盟方法在危险操控上较连锁店方法更有优势。首要,署理批发通常运营本钱较低,店面有无皆可,更不需求昂扬的装修费用。所以这一点,咱们侧重要看的是署理费和最低进货,假如署理费和最低进货太高的话,那加盟危险也会相应拔高了。署理方法的危险测算方法咱们能够选用这个方法:以你这个区域的终端数量为准,按每个终端每天出售一定量的货品,每个月能给你带来多大的出售额。然后除掉署理费、进货本钱和运营本钱,即是你的赢利。由于署理加盟方法的运营本钱相对能够很低,所以咱们要侧重思考的危险底线是能否把最低进货出售出去,这样就确保了你最低极限有钱赚。

第四、总部的商场维护方针是不是满足好。就连锁加盟而言,咱们要思考商圈维护方针有无缺点;就署理方法而言,咱们能够首要思考那些供给独家署理的项目。由于独家署理是最能维护加盟商利益的一种方法。有实力的总部通常只在一个区域稳重挑选一个署理商,彻底敞开运营权限给你,你既能够挑选自个建立终端也能够进入他人的终端,还能够做其他方法的出售比方团购。这是最灵敏,最安全的一种加盟项目形式。重要的是,勇于接收区域独家署理商的公司,就表明晰总部关于它的商品有肯定的决心,是寄期望于你今后的出售量增加来为它翻开商场,而不是一次性赚了你的加盟费就不管了。也正由于如此,总部为了进步各个区域的出售量,所做的计划必定是长时刻的,在出售撑持上的投入也是对比大的,这样你在当地的出售就得到了很大的协助。而连锁店尽管总部许诺给你商圈维护,但由于商场上有太多的连锁加盟项目,所以不扫除在你的商圈会呈现许多家茶叶连锁店,乃至有能够卖相同的商品。比方前次笔者在厦门就在一条街上看见三家铁观音的连锁店,但他们却从属不相同的总部。彻底同质化的商品就致使了三家铁观音连锁店的恶性竞赛。我在向三个店东晓得状况的时分他们也烦恼的表明,总部的确给他们许诺了商圈维护,但由于别的两家是其他公司的,所以咱们都没有方法,如今咱们彼此拆台,成果都赚不了钱。假如想退出不干了,前期投入的租金、装修本钱就打水漂了。因而,咱们在挑选连锁项意图时分要仔细调查总部的商场维护方针有无这样的缺点,万万不要看总部给咱们供给了很漂亮的店面设计方案,就轰然心动,由于里边花的每一分钱装修费都是你的血汗钱!真实巧的总部,会交心的为咱们节约每一分钱,让咱们保存满足的流动资金用于商场开辟和平常周转上。

归纳两种方法,商圈较之于一个区域,商场总仍是小的;并且独家署理准则的区域壁垒作用要比商圈的切割作用要好。由于区域之间的人员流转要大大小于商圈之间的人员流转。区域跟区域之间却根本没有竞赛(同一个品牌,是不允许各区域署理商窜货的),而一个城市里,商圈和商圈之间其实是存在很尖利的竞赛联系的。所以,这儿我首要引荐独家署理的加盟方法。既包含了第三点所谈的低危险优势,又能够确保区域商场资源彻底独享,逃避同质化的恶性竞赛。

第五、要当心逃避加盟危险。由于我在曩昔这么多年里,也触摸过许多的茶叶项目公司,很多的公司也是良莠不齐。许多茶叶招商公司,其实他们本身并没有出产基地,也没有茶叶商品的出产线,纯粹是做好一个项目包装,对通常的茶叶进行新的包装,再加上富丽的店面设计方案,关于不懂得商业运作的兄弟来讲是杀伤力很大、欺骗性很高的。我在上面的讲的三家连锁店就存在这样的疑问。最为可恨的是,有些本身不出产茶叶的公司是专门以一次性赚取加盟费为意图的,他们不会在乎咱们今后运营的好不好,乃至他们也在等咱们运营不下去了正巧再在这个商圈新招一家,再赚一笔。在曩昔的几年里,我一直在揭穿这种丑陋的表象,如今也向咱们讲讲怎么逃避这样的圈套:1、公司运营了多久?通常好的茶叶从扶植到出产再到商品线老练,需求5到8年的时刻,只要这个公司有了长时刻的运营前史,咱们才干信赖这家公司是真实做工作的公司,而不是做短期项意图。关于这一点,咱们能够检查公司的工商注册文件得到求证。2、公司的商品和技能是不是是自有的?一个老练的公司必定经过困难的出产研讨和技术深化的进程,然后才干够具有优异的商品和技术,而不是简略的富丽包装。这一点咱们既能够向公司需求检查一些商品和技术的有关文件(最佳让总部出示有关专利证明),也能够看商场上是不是现已存在其他公司运营这样的商品。3、公司是不是现已在商品和技术上长时刻投入了很多资源?一个长时刻开展的公司,在曩昔究竟阅历了许多严重的出产运营方面的改善和投入,通常情愿投入无穷的资金在商品研发上的公司都不会是只图短期利益的,咱们能够定心加盟。

关于逃避加盟危险,咱们相同能够挑选一些发放独家署理的公司来加盟。而上面所谈的存在加盟危险的公司通常不敢选用这样的方法。由于区域独家署理资源是很有限的,而商圈连锁加盟资源几乎是无限的,他们更倾向于用连锁加盟方法,而不是独家署理的方法来绑住自个的四肢。此外,发放独家署理权限的公司,仅靠署理费是远远不足以支撑他的运营的。我给咱们举一个比如,前些年我一个在酒厂做办理的兄弟跟我说:“咱们招到一个没有商场开辟才能的独家署理商,出售成绩很不抱负。关于他,他的丢失仅仅那点署理费,而咱们则失去了整个区域商场。”所今后来他们跟那个署理商达成了交还有些署理费来提早停止署理权的协议。这个比如从另一个旁边面通知咱们,独家署理商准则,是总部和署理商利益彻底绑缚的准则,是最能维护署理商利益的准则,当咱们出售不抱负的时分,咱们当然着急,但总部也许比咱们更急。所以这样也确保了公司总部有必要对商场进行深化的投入,给独家署理商以长时刻撑持来确保商品出售。

第六、重视公司的开展远景。许多茶叶连锁加盟或署理商形式的招商项目,并没有一个真实的开展运营思路,这样的项目既做不大,也做不持久,彻底是寄期望于一次性赚掉你的加盟费。项意图远景,其实即是总部公司的开展远景。而一个公司的开展远景,咱们不能看单位装修是不是富丽,也不能听招商专员的信口开河。咱们只看三点:1、公司有没有商品上、技术上的优势,最佳能有自营的出产基地和技术的有关专利,这是实力的最直接证明,也确保了Cye.com.cn公司运营的长时刻性。2、往前看五年。晓得总部公司曩昔五年的前史,这样咱们才干够晓得将来五年,他有多大开展,这是关乎每一个投资者切身利益的工作。3、公司布景。通常而言,作为中国的传统商场和农林概念职业,政府和有关组织会对一些好的茶企开展供给扶持,这也是代表了政府和社会对公司的信赖和撑持。也即是说,能得到政府在方针和资金撑持的公司,通常是对比正派、求开展的公司,这都是影响这个公司将来开展的重要因素。

综上所述,我对茶叶加盟项意图几个调查关键做了简述,归纳起来分别是:商品卖点、产地操控、危险操控、商场维护方针、逃避加盟危险及公司开展远景六点。从我多年的调查来看,以上六点就确保了咱们能得到他人没有的好商品,得到没有同质化竞赛的好商场,得到一个能够长时刻协作的好总部。通常而言,假如你找到了能够经过此六道关卡的茶叶项目,你即是找到了一个致富好项目,一条好财源。我衷心肠期望咱们在寻觅茶叶项意图时分,注意透过表象看实质,拨开迷雾看“钱”景,找对致富好项目,真实赚大钱。

回味无穷,品味无限

茶叶加盟

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