回品茶学院

如何塑造茶叶加盟品牌的高端形象

2014-02-21 15:12:39
  大家对高端品牌一向有一个知道误区:“高价”等同于“高端”,其实不然。以茶叶品牌为例,“高端”茶叶的意义,不仅仅仅仅指其昂扬的报价,还包含了其优质的质量、高端的形象、杰出的口碑等许多要素的归纳表现,这些是刻画“高端”茶叶品牌形象必不可少的要素。实际上,高端茶叶品牌商品有着昂扬的报价是其价值的一个表现,而高报价并不是其高端品牌形象的决定要素,因而你在茶叶加盟店内看到的一些报价昂扬的茶商品但这并不意味着这个茶叶品牌形象就好。

但是,当下不少茶叶品牌却依然把“高价”等同于“高端”。在市面上,依然可以看到上千元一斤的普洱茶,数千元乃至上万元一斤的铁观音,十万元一斤的尖端大红袍,昂扬的报价让不少业内人士都大跌眼镜。固然,这些高价茶叶在刚刚上市的时分确确实实是“火”了一把,但随着时刻的推移却逐步趋向于平平,处在一个不温不火的开展状况,少了少许旧日的光辉。关于任何一个茶叶品牌来说,要真实在消费者的心目中树立和强化本身茶叶品牌的高端特点,绝不仅仅仅仅依托推出高价茶叶商品那么简略,需要做的工作还有许多。

“高价”并不等同于“高端”。回品茶业以为,走高端线路首要要深入研讨高端消费者的采购心思,他们是什么样的一群人他们最重视的是什么?他们最需要的是什么?其次再研讨怎么满意他们的需要,怎么赢得他们的支持?小编以为打造茶叶高端品牌应当从以下几个方面下手:

首要,要刻画归属感。怎么让高端消费者对某个高端品牌具有较高的忠诚度?这就需要让他们觉得挑选这个高端品牌可以代表自个进入哪个阶级,并可以让自个与同阶级的人发明出某种联络。实际上,这就相当于刻画一种归属感,并经过刻画出这种激烈的归属感提高高端消费者对某个高端品牌的忠诚度。高端消费者钟情于某种茶品牌,不仅仅由于它口感纯粹,还在于它是一种身份的标志,可以表现成功气度,可以代表自个进入了某个成功阶级。

其次,要进行深层次交流。怎么与高端消费者进行深层次交流?回品茶业根据茶职业十多年经验总结出两点:其一,可以借助于公关手法,如举办品鉴会,发明高端品牌与高端消费者进行深层次交流的良机;其二,可以借助于广告手法,如经过投进一些可以感动高端消费者的情感广告,与高端消费者进行深层次交流,并做到真实从内心深处感动高端消费者。

第三,要刻画高端质量感。高端消费者之所以喜爱高端品牌,这是由于他们以为高端品牌可以确保质量,高端品牌与自个的品尝相契合,可以表现出自个的位置和财力。正因如此,高端茶叶品牌首要要可以确保质量,只要优质的质量才可以刻画出真实的高端质量感,才可以真实契合高端消费者的需要。因而,高价与高端是两个不一样的概念,这两者之间不能容易的划上等号。而那些成功刻画高端形象的茶叶品牌,无不是从商品优质的质量、品牌高端的形象、杰出的口碑等要素下手的,以最大的满意客户的需要,赢得他们的忠诚度,然后才干拓展商场争夺更多的茶叶加盟商前来征询,这样才干在全国范围内做好连锁工作。

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