回品茶学院

茶叶加盟店的消费形态

2014-02-21 10:28:08
  跟着茶叶终端商场竞争的加重,茶叶加盟连锁品牌大概更透彻知道商场的花费形状,并满意方针客群的需要,然后取得继续杰出的经济效益。作为中国高端茶叶加盟连锁品牌,雾中天不仅仅仅仅把茶叶作为茶叶,它更是平和安康的使者、亲情友谊的桥梁或礼送心意或待客或许聚会,在每一种情境中都将豪情融入茶水之中,或成功或失利无不陪同其左右。那么,为了非常好掌握这些情境花费,笔者简略剖析当时茶职业的几种花费形状。

一、 自个花费者

茶作为一种饮料花费,按花费心思和花费意图大致可分为时兴花费、习气花费、功用花费和家庭花费。通常从年纪、收入、工作性质、日子习气、寓居城市等要素会影响自个的花费行为。

时兴花费的目标首要为城市青年。他们考究情调、追逐时兴,受媒体广告影响大,明星效应也不容忽视。比方咖啡在中国的很大成功是中国青年对国外日子方式的神往,把咖啡当成一种时兴。要捉住将来花费者实力,就必须招引年青的花费者,在时兴上下功夫。比方雾中天就致力于打造中国最具时兴气质的茶品牌。

习气花费的首要目标为爱茶一族。这些花费者有自个喜欢的茶种类或品牌,花费惯性强,较难改动。因为区域不一样,对茶种类挑选也会不一样,比方北方人爱喝茉莉花茶、华南地区爱喝乌龙茶或铁观音、华东地区爱喝绿茶,这种花费者大多挑选当地产的名茶,但跟着茶叶加盟连锁品牌的拓展,区域花费的区隔现已被逐步打破。

家庭花费首要指普通家庭的平常花费,俗话说,开门七件事,柴米油盐酱醋茶。由此可见,茶是家庭平常日子中不行短少的。家庭花费品的采购者首要是家庭主妇。 因而,茶叶加盟店可依据节假日推出优惠有用的家庭用茶。

功用花费的首要目标为女人或老年人,如各种减肥茶、美容茶和保健茶等都是对于这种花费商场开发的商品。这类商品大多注重功用而疏忽口味,一旦无法到达花费者的期望作用,就会被花费者遗弃。

二、 礼物花费者

中国人传统的三大礼物是烟、酒、茶。在这三项礼物中,唯有茶是雅俗共赏,且有益于安康。因而,无论是传统佳节仍是在各种公关活动,高级名茶都是花费者的首选。这种花费特点是喝茶的人不买,买茶的人不喝。送礼最忌讳的是花了钱却看不出来,得不到送礼目标的认可。因而,商品的外包装、知名度和出售产所是其首要的采购动机。高端茶叶加盟品牌就可以多发掘此类的客户。

三、 集体花费者

集体花费指以集体采购为主的花费形状,这种花费的特点是花费挑选会集在少数人的手中,而直接运用商品的人大多没有挑选的时机。当前在许多高端茶叶品牌现已开端“定制商场”,依据客户的需要开发相应的商品。这种花费形状通常在宾馆酒店、茶室等公共花费场所的花费和单位花费两种。宾馆酒店等的花费多由专职部分担任,其花费种类挑选除品牌、报价、质量要素外,更存在情面和信赖程度等要素。单位花费通常由公司后勤人员担任,可否及时送货上门是很重要的决定性要素。因而,茶叶品牌更大概去发掘这类型的大客户,以便于保持安稳的客源。

四、 旅行花费者

茶在中国长期以来被视为土特产,不一样的当地盛产不一样的茶,如,西湖龙井、信阳毛尖、台湾乌龙、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等。到杭州旅行的人不会忘了买地道的西湖龙井,到闽北旅行的人也会带上一些武夷大红袍。 游客的花费多为一次性花费。因而,像一些选址在离风景区近或许酒店的茶叶加盟店就大概更注重当地特色的商品运营。

五、 专业场所花费者

专业场所是指以品牌茶首要意图的茶艺馆、茶室、茶馆等。这些场所最能会集体现中国茶文化,是极品茶、高级茶的首要花费区域。但因为这些场所需要高的赢利来保持,其选购的茶多带有一些神秘性,不期望报价揭露,因而,对商场报价一致的品牌茶有必定排挤。作为中国茶花费的尖端层次,这个商场具有示范作用也应导致满足的注重。

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茶叶加盟

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