回品茶学院

让茶叶加盟回归成长渠道

2014-02-20 09:06:39
  一杯茶,一种境地。提起茶,每个人都能说上几句。咱们具有几千年种茶、制茶、喝茶的前史,“闲观叶落地,默坐一杯茶”的意境让人神往。

许多神往“茶”事的兄弟想必都有这种阅历:每逢进入各种茶城或茶叶展会,看得振奋,品得痛快,但随后就觉得自个茶叶常识太少,不足以辨认好坏真伪。成百上千的当地茶品牌,目不暇接的茶叶包装,不把你搞“晕”才怪。乃至买茶也要托熟人了!

有人说,咱们的茶叶名品许多啊,铁观音、普洱茶、西湖龙井等等。但你能说出几个我们熟知的商品品牌?

从“重途径”到“重质量” 种茶挣钱不多却决议茶叶质量

在茶工业链上,一个揭露的隐秘是,种茶不如制茶,制茶不如卖茶。途径商最挣钱,茶农最不挣钱。大多数茶叶品牌商,都是采纳“直营”或许“加盟”的途径出售方法。许多途径商不首要参加种茶,而是直接采购原茶加工,或直接纳买加工茶贴牌。

有人说,许多茶商不种茶,由于短少利益驱动。我们都热心做途径,谁情愿投几千万到暂时看不到效益的茶园建造上呢?

但是,茶园的栽培环节却直接决议着茶商品的安全和质量。

在台湾,茶叶质量的共同性极好。以阿里山茶为例,相邻村的茶叶质量迥然不同,品牌运营商直接纳就可以了。但在大陆,由于栽培过于涣散和茶园管理水平低,形成相邻茶园的茶叶质量都很难共同。为何铁观音在2000年今后一炮而红,由于技术立异了,发明了清香型铁观音,敏捷占据了商场。所以,当地茶必需要注重经过新技术来提高质量。有了质量,才谈得上品牌,才干做得持久。

从“同质化”到“差异化”品牌文明诉求要注重特性表达

文明内在是品牌构建的核心内容,尤其是茶品牌。茶之所以遭到国人追捧,深层次的缘由即是它能做到文明层面、精力层面的表达。

茶文明对提高茶品牌的效果显而易见。在每年的茶饱览会上,简直每个茶叶品牌都会打出文明牌,从布展到商品包装,到宣传册,无不表现文明的滋味。但大多数茶叶品牌的文明诉求简直会集在前史悠久、文明传承等基本点上,好像共性的东西多了一些。

但是,差异化是品牌构建的根底。品牌文明内在最重要的是特性。茶叶品牌有特性,才有生命力,才更简单得到花费者认同,品牌文明表达的同质化会危害花费者树立品牌崇奉,乃至让人审美疲劳,品牌文明也就失掉功效。

从“贵族价”到“群众化”做老百姓喝得起的好茶

在茶叶商场上,你要想买略微好一点的茶,几百上千元一斤的报价是有必要的。在各种展会上,有头有脸的展台绝大多数是走中高端道路。当前,茶叶品牌扎堆中高端的表象现已为群众所诟病。再加上过度包装、概念炒作,让老百姓开门七件事之一的“茶”好像有点“脱离群众”。

如今一些茶叶报价虚高,各地区、各茶企都有推进报价上涨的动因。但茶最终是要老百姓喝的,扎扎实实做好质量,面向群众化商场,不然我们的日子都不会好过。本年茶市欠好,高端茶出售受阻,就印证了工业的一些问题。业界普遍以为,许多茶叶品牌定位中高端,以高赢利、高附加值来应对日益添加的运营和人力本钱。但群众花费、高性价比的茶对比缺少,商场空间无穷。如今的茶叶出产公司缺少花费需要研讨,群众花费需要被忽视了。比方,许多茶企以为袋泡茶是低端茶,不肯进入。但事实是,立顿茶即是以袋泡茶为主,其年产值超越中国茶叶年出口总额。

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