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文刀分享——如何打造有价值的人脉圈?

2014-02-08 17:02:11

        销售的道路上,人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。在一个人的销售中,或者是创业的过程中,人脉关系也是不可少的,打开好的人脉关系就会让你的生意火爆,但往往最让人头疼的是,该如何去建立并打开自己的人脉关系。

以下几条供大家参考:

1.帮助他人成功

       社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱,从而持续的为他人提供价值,同时提高自己的价值。

2、让自己多付出

       付出并非一定要有回报,但是要知道如何让自己有价值,只有你会为别人提供价值,别人才会联繫你。所以要学会多付出,要懂得关注别人,而不是自己。

3、不要太多保留

       保留太多就不诚心交朋友!

4、慷慨大方

       小家子气并不是一个有成就的人应该有的品质,在社交中通行的不是贪图便利,而是慷慨大方,当然这种行为并不能等同于挥霍无度。

5、明确人生目标

       人生目标就好像自己向前行驶的航道一样,一个人没有前进的目标的话,是很难有成就的,必定是一事无成,所以只有设定自己的人生目标,你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事?你做什么事时会觉得时间过的飞快?时常问问自己这些问题,都会对自己的未来成功有好处。

6、知道自己想要什么

        清晰是最根本的,一定要在迈出脚步之前想清楚自己想要什么,越清楚你要什么,你就越能找到实现的方法。

7、习惯于为自己设立目标

        让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标,再分解为小目标。

8、为发展人际关系设定计划

        人际关系应该有一个基本的圈定,还要给自己明确的步骤,计划要有的放矢:可以设定好你的3年的目标,及和季度的进度。列出可以帮你实现每个目标的人。最后一点就很清楚了,一定要知道该如何去联繫到这些人,这是最关键的,然后将这些计划设立成目标,贴在你经常看的到的地方。

步骤/方法

一、自己是个有用之人,这是最核心的。

       人际间相互来往的目的无外乎互惠、互助、互利,没有任何实际意义的交往很快将消失掉。并非所有的人际交往都以功利为目的,但能够长久保持密切往来,一定有利益关联或以情感为纽带,繁忙的职场人没工夫应酬无聊的场合。看尽眼前和长远,你都不可能对他人有价值,那谁爱搭理你呢?

二、不求回报地热心帮助他人。

       这是建立、培育人脉圈的基础,虽然人本自私,但没人愿意和明显的自私鬼、势利小人常来常往,怕被小人算计。而热心和不求回报叠加在一起,是建立关系的有效起点,一定会有回报的。

三、建立有魅力的个人品牌,培养可爱的个性特质。

       令人愉悦和欣赏的人拥有更多的关系资本,周围的朋友超越出身、阶层、年龄局限。人活在世上,要不断追求改善和完美,不善于言谈的人要多学习讲话技巧,爱说爱动的人要有意识地调整把握好尺度使自己出落得有气质、有迷人魅力。

四、从生活和工作中的小事上着手。

       人脉圈里互相依存的内容跑不出生活和工作两大象限,而且相互间紧密关系的建立及加深无不是从远到近,相托的事由小至大。

五、好的工作平台是建立人脉圈的最佳机缘。

       因工作而建立的友谊关系价值很高。因工作环境而快速形成的人际关系链,质量高、稳固、实用性,是培育人脉圈最自然最重要的渠道。

六、尽量多做事情,在过程中把人脉关系运转起来。

       关系不是古玩,不能收藏和观赏,一定得用起来,原本亲密的关系几年不联络,也将慢慢淡化,这是用进废退的道理。人际关系在使用中加深和巩固,用得多未来才能创造更多的价值,就像不腐的流水,用起来的关系才不会生锈、消亡。

七、建立和维护关系需要技巧。

       通常这不是什么高难度的动作,仅是小事或随手可办的细节,但运用得好,常能起到四两拨千斤的作用,比如及时回复短信,总以自己的回复为收尾,答应的事情及时兑现等;还有,凡事多替他人着想;尤其要以诚挚之心待人,善解人意。这是一种习惯,养成后融入生活的常态里,根本不用刻意去表现。

八、注意事项

     不能急功近利;不能只盯着关键和重要的人;不能忘恩负义。

 

        回味无穷,品位无限!

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