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茶叶加盟商如何与总部实现互惠共赢?

2014-05-07 15:21:25

 

  时下,茶叶连锁专卖模式已经成为品牌茶叶销售的主流发展模式。很多茶叶品牌都开拓了茶叶连锁专卖的模式扩大企业的经营,然而,业内常常有一种现象,某品牌直营店制约加盟店的发展,总部对加盟店不闻不问,加盟店对总部从不信任,加盟商和总部互相质疑,想达到共赢似乎是个神话。为此,业内资深人士为茶企总部和加盟商提供以下四个建议:

  一、找准适合品牌的有实力的加盟商,是品牌发展的关键。茶企总部要明确加盟商不能简单的用“好”或“坏”来衡量,加盟商的经营模式与品牌是否吻合,理念能否一致,“合适”是关键。以前品牌惯用的手法是借助展会招揽加盟商,但现在,参与展会的品牌和专业人士众多,双方在展会现场的接触时间短,针对性不强,因此,品牌不能只局限于参加展会招揽加盟商。终端高额的销售业绩,统一优异的店铺形象,具专业水准的品牌网站,卓有成效的活动都是吸引加盟代理商的手段。

  二、加盟商与品牌的长久合作取决于品牌是否在不断更新营销概念和提高自身知名度、美誉度;是否能帮助茶叶加盟商提高管理、销售技能,从店铺形象、陈列指导,到货品管理、促销手段的运用等等;对他们日常的支持是否完善、系统、有效。品牌经营的最终目的是盈利,要想和加盟商共赢,茶企总部必须建立终端品牌的价值;让更多顾客进店;让每位顾客购买更多的茶产品;保证有更多回头客;通道营运提升效率,控制成本。

  三、加盟商需要与品牌加强有效沟通,加盟商一方面要立足品牌利益、维护品牌形象;另一方面也要学会从多个角度审视和提高自己经营水平、增强市场洞察力和强化自身的市场创新意识和服务意识。乐于从幕后走到前台充分展示自己的形象和实力,要善于利用各种平台来进一步推广品牌、提高品牌知名度和茶馆加盟商自身知名度,茶楼加盟商的观念更新,才能更适应品牌时代的市场发展规律。

  四、加盟商必须有长期投资合作的准备。看好的品牌,一旦投资下去就要坚持不懈地做下去,不要因为品牌商在某季的货品出现了与当地市场的偏离,就对该品牌失去信心。要及时将您发现的问题反馈给总部,以寻求妥善的处理办法,尽量减少市场亏损。其实品牌就好像股票有涨有跌,要用长远的眼光看待品牌,选对品牌长期持有,才会有稳定的回报。

  四个建议,从加盟商和茶企总部两方下手,做最好的协调和努力,相信加盟商与总部共赢并不是神话!回品茶业, 茶书一味!独特的文化底韵,创意的回品茶品,将给您及您的朋友带来更多惊喜,更高品位!回品茶业是目前唯一一年做文化茶的茶企,提供全程指导,回品茶业诚邀您的加盟。品牌授权热线:40088-76199

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