回品茶学院

靠网游卖出近亿元铁观音

2014-04-08 15:55:38

  一个年代造就一代人,这话搁在90后王思仪身上,是一种现实的寓言。

  2008年,安溪茶乡,17岁的王思仪由于不爱读书,耽于网游,一度变成家人眼里目不识丁的败家子。直到偶然间,他听到马云讲演视频里的一句话:“未来的电子商务商机无限,未来的电子商务必定归于80后、90后。”这句话变成王思仪成功的起点。

  那时,在安溪茶乡眺望巨星的王思仪也没有想到,偶像马云有一天会走到他面前,说他的茶叶卖得很棒。

  2009年250万、2010年 1000万 、2011年 3000万 、2012年 5000万 、2013年7000

  万。在网上,王思仪兴办的铁观音旗舰店年度出售额简直每年都在快速增长。从茶园到茶杯的出售渠道扁平化战略、滚雪球式的客户转化率提高……王思仪在电商范畴的努力让他收成了无穷的成功,也完成了人生的首次蜕变。

  靠网游卖茶叶

  王思仪从小不爱读书,初中二年级是他的最高学历,所以耳边常传来爸爸的责骂:“败家子,每天只会玩游戏,不会做点正经事。”爸爸王大伟运营茶叶生意多年,他的话刺痛了王思仪的自尊心。他决定向爸爸证明自个,所以他在玩游戏的一同,试着向玩家推销铁观音。

  2009年2月,王思仪在淘宝开了家小店卖茶叶,榜首笔单子,买家没有付款他就发了货,成果钱没收回来。“网络世界怎样这么不可信!”每逢泄气时,王思仪都会看看马云的讲演,鼓舞自个重新再来。

  网店装饰、上宝物、客服、支付宝、运营人气……王思仪一点点地知道电子商务,由于之前常常玩游戏,所以在控制网店流量等方面,他做得很好。

  “8000块能够买多少茶叶?”一个天津客户在旺旺上问询,王思仪兴奋极了。“亲,您好,我给您寄些样品先尝尝,好的话再买,就当交个兄弟。”后来这个客户很满足,王思仪挣到了人生榜首桶金。

  2009年5月,王思仪将自个的茶叶店中闽弘泰开进了淘宝商城。他以为“从茶园到茶杯”的运营战略是茶叶网店锋芒毕露的要害,“和传统出售相比,咱们省去了采购商、批发商、经销商等关卡,本钱下降报价天然就有优势”。

  西游团的法力

  王思仪的网商团队是个颇具构思的西游出售团队,“网商团队的中心管理人员即是咱们这群80后、90后的堂姐弟,咱们像唐僧师徒四人在取经的路上那样联合协作。咱们都说王思茵(姐姐)就像唐僧那样心无杂念,总想直取茶叶榜首电商的真经;王思仪(弟弟)也即是我,像孙悟空,网络技术娴熟,如今担任运营总监兼职策划;王思东(堂弟)像猪八戒,常提出一些让人戏弄的主见来,但是有些方法也很可行,如今是咱们商品研制部主管;王思婷(小妹)像沙僧般勤勤恳恳,如今正努力当好客服总管。”

  “我觉得堂弟的‘馊主见’有时很管用。有一次集体评论的时分,他随口说:‘为什么不把青花瓷和茶叶放在一同,都很有前史很有文明啊!’这个提议给团队很大的构思,咱们在茶叶的包装上运用了白色蓝色的青花瓷斑纹。成果这款古香古色的茶叶销量到达80万件!”王思仪以为商品构思研制是西游团队格外看重的。

  说到自个的成功秘诀,王思仪以为,细节很重要。茶叶是易消耗品,重复购买的几率很大,而如何从许多茶叶电商中抢夺客户,细节的客户服务很要害。“在电商年代,网商就像是舞者,要上台表演,要接近观众才干赢得更多重视度。”有许多客户常常会收到西游团队的生日祝福和交心小礼物,感到莫名惊喜。比如24岁以下的客户收到的礼物可能是限量版淘公仔,30岁以上的客户会收到某明星的唱片,家里刚好打破茶杯的兄弟会收到一个交心茶杯。

茶叶加盟

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